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尤其鄰居生過孩子的婆婆媽媽各種推薦補品以及嬰兒用品

當然每天聽還是有對幾項產品感興趣

譬如說【英國Cuski】安睡寶寶玩偶安撫巾,這就是婆婆媽媽大推薦的(隔壁的王阿嬸超推)



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商品訊息功能:




  • 品號:1609316


  • 市面上唯一與英國醫院有正式書面使用協議
  • 獨特可機洗的柔軟材質
  • 圓形是寶寶在學習認知上所接觸的首要形狀




商品訊息描述:



《市面上唯一與英國醫院有正式書面使用協議的玩偶安撫巾》


媽媽的親近對初生嬰兒極為重要,能有助寶寶健康成長,在英國,多間醫院更使用Cuski於新生兒加護病房,同時被助產士推薦,更是目前市面上唯一與醫院有正式書面使用協議的玩偶安撫巾。與其他安撫巾相比,獨特可機洗的柔軟材質,即使一洗再洗,仍舊能保持其柔軟的特性。




Cuski囊括了所有適合寶寶安撫巾的特色~造型可愛、柔軟、可當口水巾以及可讓寶寶玩耍。最特別的是~不像傳統的毯子或被子,一旦遺失或損壞時無法找到替代品,輕巧的Cuski很容易替換,讓父母們不用再傷腦筋。Cuski獨特的造型,讓孩子有更多想像的空間,圓形更是寶寶在學習認知上所接觸的首要認知形狀。




《安全規範》


玩具安全標準


通過英國玩具標準BSEN71、歐盟玩具標準EN71 Parts 1, 2 & 3安全認證


通過美國玩具安全標準ASTM F963-08測試


通過美國消費商品安全改善法CPSIA section 101(a)(2) (鉛)、CPSIA section108 (鄰苯二甲酸鹽) 測試




餐具安全規範


通過歐盟兒童餐具安全規範 EN 14372



紡織品安全規範


通過國際環保紡織標準100安全規範


包裝材料安全測試


通過美國包裝材料毒性物質訊息交流中心TPCH包裝材料毒性元素測試









商品訊息簡述:













品牌:英國Cuski
產地:土耳其(英國原廠企劃設計)
材質:純棉
重量:175g
產品尺寸:25cmx46.5cm
外包裝尺寸:11 cm x11cm x11cm







【英國Cuski】安睡寶寶玩偶安撫巾

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新聞新知:

html模版創業2年被收購,HMM零食創始人萬字復盤創業經驗和教訓
獵雲註:李俊,HMM零食創始人。他總結HMM零食的創業經驗,認為正確的事都是小事,是具體的操作層面的,錯誤的事都是大事,是在項目的戰略層面。而創業最應該做的是用戶價值和用戶痛點的挖掘,所有拼資本和拼規模拼管理的生意,創業公司做起來都比較難更是九死一生。最後,對於什麼是好的創業項目,李俊提出瞭 5 點思考。文章轉自微信公眾號:小俊和你們的小態度,作者:李俊。轉載請聯系該公眾號獲得授權。

最近一直在想寫點什麼,HMM畢竟走過瞭 2 年,擁有一批說我們好吃好看的粉絲,做過一些正確的事也犯過很多的錯,但是在想,寫什麼?為什麼寫?我們用戶的原話就是“HMM作為一個認真的有情懷的,產品品質和用戶體驗優秀的產品,且有自己運營體系,走到瞭創始人要被迫賣項目選擇退出,實在不應該。“後臺上百條的留言,一條條看過,有遺憾有留戀。可是我們依然走到今天,作為創始人,應該寫下來,這 2 年的過往和歷練以及總結,當做結束,我理應寫下來,留給那些即將要創業的年輕人--李俊

HMM零食自創立起,就是小微律政的客戶。小俊本人,也與小微律政聯合創始人楊明是好友。HMM零食一路走來,不能說有什麼成就,也難說有很多失誤。經歷是福,分享給大傢。本文大概一萬字,需要閱讀 30 分鐘,分為“HMMM是什麼?做過錯誤的事,犯過的錯,相關操作總結”。

1、HMM是什麼?HMM是一個青春小零食品牌,我們的目標是打造一個年輕女生喜歡的零食品牌。我們將原創卡通人物“韓美美”與零食結合,通過IP與品牌運營結合的方式,社會化營銷與電商和渠道營銷結合,優選供應商,重視用戶互動和體驗。

擁有 15 款產品 22 個sku,用戶最喜歡的MM梅片曾長大一年穩居淘寶NO1。目前銷售到瞭全國 1000 多個城市含 港澳臺。線上99.2%的好評率和高於同行的復購率。

我們曾經的願景是不是一傢零食公司,而是一傢文化公司,打造小美超級故事和IP,從而與零食結合,最終成為一傢以零食和小美IP運營和多品類授權為主的新型企業。有一點點像迪士尼。但是比迪士尼更商業化。

當我們真正的接受失敗並且認可失敗的價值的時候,我們就算真正的成長瞭。

HMM做過那些錯誤的事?這個項目 2 年時間,我認為正確的事都是小事,是具體的操作層面的,錯誤的事都是大事。是在項目的戰略層面的。

(1)對行業研究不充分,盲目入場

零食行業是一個“上萬億的大市場,年增長20%以上,且沒有絕對的壟斷”並且在經歷著“一個單純的賣貨思維,向真正的用戶需求轉變的過程”“用戶更好更具有個性化的產品”,這是我們在創業初期看到的市場機會,也是到目前我們都依然看好零食方向的原因。

但是我們缺恰恰忽略瞭一點,零食市場是一個競爭異常激烈的市場,甚至可以說在品牌之戰上是個真正的紅海。目前的零食拼資本和規模、廣告投放流量購買,遠遠還沒有進入到一個完全定制化和個性化需求的階段。而我們兩次融資僅僅 150 萬,成就一個品牌需要的資金和時間的沉淀、團隊,和其差之甚遠。

創業其實真應該做的是用戶價值和用戶痛點的挖掘,所有拼資本和拼規模拼管理的生意,其實創業公司做起來都比較難更是九死一生。

從一個幹瞭 7 年地產人跑來搞零食瞭。如果同樣的資金我拿去過公寓,又會怎樣?我也做過這樣的假設?如果我去做行業深度調查自媒體?又會怎樣?情懷是情懷,但是資金和時間都有成本。

雖然說地產我做產品和營銷,但是我必須要承認一點,地產和零食差別非常大非常大。同時做零食,我們涉及到瞭整個鏈條的整合,恰恰是地產從來沒有經歷過的。

(2)與大品牌正面PK,隻靠認真必然會輸

我們雖然一開始就意識到瞭資金量嚴重不夠團隊規格也沒法和大品牌PK,我們一直將“產品品質、用戶體驗 獨特的人群和文化”視為我們和大品牌正面Pk的核心競爭力,並且在一開始做品類和選品的時候就特意進行瞭差異化,但是後期其實依然面臨著大品牌的正面pk。

線上拼流量拼不起,線下拼渠道拼不起,我們隻能拼認真。大品牌每年增長50%,我們增長100%,我們依然是還是人傢年銷量的幾百分之一。這是做一個新品牌,尤其是在一個成熟行業做一個新品牌,必須要面對的問題。而這也是我們在一開始犯的最大的錯誤。

在目前的中國根本不存在所謂的小而美,依然還是野蠻先跑量,所謂的品牌在中國目前的階段的衡量標準很大程度是以市場占有率先度量的。

(3)重線上,線下佈局太遲太慢

我們一直認為線上才是超越空間和時間的趨勢,所以把重點放在瞭線上,但我們恰恰忽略瞭“線上競爭激烈,紅利周期已過”的事實。

我們用長大大半年的時間把精力放在線上,我們運營淘寶運營微信店鋪運營一號店,我們發現我們根本解決不瞭線上流量需要費用的這個事實。我們才轉向線下。

線下佈局的太遲瞭,用瞭三個月的時間在一個符合我們用戶定位的市場做瞭試點,證明完全可行的時候,我們所剩的資金已經不多。而且線下渠道建設其實也是一個系統工程。

線上和線下的產品,其實在規格和定價方向根據目前的實際情況,應該區別有差別。涉及到產品的重新調整

(4)重品質和文化,忽略銷量

過去很大的錯誤,輸就輸在,重品質和文化、用戶體驗,而忽略瞭銷量。我作為創始人,雖然有過多年的產品和營銷經驗,但是策劃出身且十足的文藝青年,擅長產品擅長品推擅長做媒體和用戶體驗,喜歡有創造力的表達,早期太多的時間和精力和關註點都放在瞭非銷量部分。

雖然在過程中進行瞭糾偏,但是始終作為創始人應該檢討。

資本和市場,遠遠比我們想象的更殘酷。那有那麼多後悔的機會留給我們。沒有銷量和市場占有率,何來品牌?

(5)花錢太慢,低成本超值生存影響項目速度

花錢怎麼花錢,怎樣的速度和節奏花錢,把錢重點投放在哪裡,其實是最考驗首次創業者。

要麼縮手縮腳什麼都節省,要麼猛烈大膽的花,這也其實都是很大的忌諱,也往往是首次創業者犯的兩種花錢錯誤。而我恰恰是縮手縮腳花錢的那種,這也是復盤需要深度反思的。

花錢太慢,縮手縮腳花錢,其實是影響項目質量和速度的。有些錢能省,而有些錢,不能省。比如說我自己獨自扛下瞭IP內容、品牌推廣市場合作媒體整合、用戶互動和體驗部分,並且沒有專門的HR和財務以及行政,全部我一個人和外包公司配合完成,白天外面見投資人晚上回去辦公,這個節省吧?

特別節省,但是其實是大大的錯誤,如果我們每個月花 5000 找一個行政兼HR,多花 4000 找一個基本的品推人員我來帶,會減少太多是瑣事煩事和基礎工作,我才有更多的精力去思考所謂的發展問題。

產品開發也一樣,我們有 2 個人專門負責產品開發及供應鏈管理,其實他們的工作量非常大和瑣碎。半年開發 8 款產品,如果我們能夠多增加 2 個人,那麼單品數量擴大一倍是完全可能的。所謂的省錢隻能讓項目更慢而已。

運營投入方面也一樣,算清楚投入和產出,何必一直磨磨唧唧的為瞭所謂的不下牌桌去搞低質量的項目生存?如果做 10 年還是一傢淘寶小店,我認為這才是最大機會成本的損失。

何況當下的中國商業社會的生存規則,根本不給你這個生存的空間可能。

(6)沒有竭盡所能的找熱賣人 ,創業拼的一定是團隊

除瞭花錢,在找錢和找人方面,犯瞭太多的錯誤。一味的以省錢的角度去找錢是錯誤的,一個月薪 3 萬的人和月薪 3000 的人帶給公司的價值遠遠不一樣。

真的是要竭盡所能的去請合適的能解決問題的比自己牛的人回來。找人的事情上一定要花時間和心力,甚至要放在最重要的位置。

找人最不應該省的是錢和時間。當然市場上騙子太多,仔細辨別。

一個項目一個公司不應該是某個人的個人能力秀,而是組合一個目標一致的都可以獨當一面分工合理的優秀團隊一起去戰鬥的。

(7)找錢思維過於封閉

找錢方面也在不斷的犯錯,找錢的思維過去封閉。其實除瞭專業的投資機構,還有多種拿錢的渠道,比如政府的配套基金,比如一些產業上遊的產業定向投資,比如一些傳統企業和傳統老板轉型的資金。

專業的風投機構,這幾年項目太多,多到看項目的人都不夠用瞭,挑的眼花繚亂,喜歡追概念追風口,為什麼你一定是那個千裡馬?所以讓項目活下去最重要。那來的錢不重要。當然一定要正規且合法,並且有道德底線。

而我認為側重實體的項目未來找錢的方向,一定要側重在上遊產業的佈局的資金,和傳統老板的轉型。

這部分人投資追概念追風口的可能性較小,他們很多白手起傢更認可踏踏實實的事和人,更具有長期價值投資的標準,而且他們在實際的產業裡的積累更容易幫助我們整合資源。

我們曾經犯的最大的錯誤是為瞭拿高估值,拒絕瞭別的投資機構,最後影響瞭項目的進度,而新的投資機構簽瞭TS等等瞭足足 5 個月後錢才到且款項不足。

我們都太出生氣瞭,可能一上來就沒有把自己當生意看,所以才面對錢的問題的時候過於的封閉

(8)缺乏生意能力和整合思維,把生意當成瞭項目做

我們都太書生氣瞭,根本意識不到資本和市場的殘酷,我們一直以為有錢才能把項目做好,其實整合好資源,多方合作方進場分配好相關利益,也有可能讓項目的推進更快一點。

如果我們當初能把渠道方、主要的核心供應商,都變成我們的股東,如果我們當初接受瞭別人 5 年天貓超市獨傢代理權的合同,可能比現在走的好很多。

其實後來才想明白你不是做項目,你是做生意,做生意要的是掙錢並且不斷的壯大。隻要合法合規,目的達到瞭,就可以瞭。大公司做項目是短時間可能不考慮盈利和生存的,甚至不用承擔風險。而做生意,就得替這生意負責。

但不可否認,HMMM用最少的錢最少的人,實現瞭整個鏈條的閉環,並且擁有超高的用戶好評率,並且實現瞭階段性的盈利,我們也做過一些相對正確的事。

2、HMM做過的那些正確的事?(1)用戶細分和品牌差異化定位

面對大品牌的價格和流量圍攻,以及市場上琳瑯滿目的零食大小品牌,我們怎樣才能站住腳?我們的用戶是誰?我們為誰做零食?在一個傳統的消費品市場,用戶細分是最佳的切入市場的方式。

HMM選取18- 28 歲的女性核心人群,作為我們的主力消費人群, “大數據顯示70%的零食購買人群是女性,並且80%的女性在 40 歲以下”而我們就選擇瞭最容易為零食買單且註重產品品質和品牌文化,願意為高價格買單且容易接受新鮮品牌的人群。

他們是高校的學生,辦公室的小白領和政府事業單位的公務員。圍繞他們做出來產品差異和品牌文化差異化,營銷差異化。三隻松鼠誰都可以買,但是HMM不是,喜歡我們的會很愛,不愛的不是我們的用戶。

我們選擇的用戶人群明顯比三隻松鼠的用戶范圍更窄。但是更利於我們去針對新的做產品做品牌認知做故事傳播做用戶服務和體驗,很快的切入這個市場。

無疑張君雅的定位和成功,為我們提供借鑒。我們不僅僅不為借鑒其他品牌為恥,反而想說沒有研究過別人上來就談顛覆的才是不靠譜。

後期的數據證明,我們的選擇是正確的,80%的女性用戶,且70%的用戶人群18- 30 歲。並且top10 城市排行榜全部為一線城市和新一線城市。清新的萌萌噠的形象,剛好打動瞭那些年輕講究小資的女孩子。

(2)獨特的IP定位與零食結合的核心發展觀,品牌人格化

零食是一個產品同質化極為嚴重的行業,找到自己獨特的品牌氣質文化,並且與之結合。

消費品真正賣的不僅僅是產品內核還有外延,尤其是像零食這樣的低客單價商品,用戶的消費非常的非理性且隨機。如何讓你的用戶在琳瑯滿目的貨架上和淘寶的搜索通欄裡選擇你,其實除瞭產品品質和用戶體驗之外,就是品牌的定位和品牌形象認知。

而HMM零食,將原創的卡通人物小美與零食結合成為我們與市場上同類零食品牌認知差異化的核心。

三隻松鼠的品牌IP是三個小松鼠,良品鋪子和百草味雖然也開始在強調人格化但是本身還是賣貨基因和形象,溜溜梅來伊份都是傳統的食品品牌形象和運營思路。

而我們把HMM的品牌標識物設定為一個年輕清新簡單的女孩子,小美。小美的年齡設置也完全的和我們的用戶匹配。我們將小美定位成一個雙魚座 0 型血為夢想和愛情努力的女孩子。

並且將它融入瞭我們的產品包裝,快遞盒子,網頁設計,推廣物料 等等各個用戶所有所能看見和接觸到的環節。

用戶買的不僅僅是零食,不僅僅是一盒小小的話梅,買的是一個叫小美的女孩子的陪伴。這也是我們能在眾多的零食裡,能夠脫穎而出並且擁有鐵粉的法寶之一。

我們最小的粉絲念小學一年級,HMM已經不是一個零食,而是一種有人格化的有生命的朋友。

(3)社會化營銷的低成本運用

按理說HMM目前的口碑和品牌曝光量,傳播人數,實際的用戶成交量,都遠遠超越瞭我們 70 萬元整個產品開發、供應鏈管理和運營投入。而幫我們彌補費用不足的核心武器就是我們對於低成本的品推方式的運用。

社會化營銷。我們把我們的IP和品牌市場傳播,無論是在社群、新媒體、還是線下一些活動、品牌之間的跨界合作,媒體的有效報道和曝光,還是我們的漫畫在豆瓣、微博、貼吧的傳播,我們都用一個詞概況,叫社會化營銷。

我們認為社會化營銷區別與傳統的品牌思維和市場方式,更多是更多元化更靈活,更註重與用戶的互動更註重媒體的組合更註重在品牌和IP文化共同傳播。甚至用戶的口碑傳播、行業內的交流和傳播,我們都把他認為社會化營銷。

甚至個別朋友都把我們的案例帶到瞭MBA的課堂上,山西大學的年末考品牌課靠的唯一案例題就是HMM零食。這是我們都認為他是屬於我們社會化營銷的外延的一部分。



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